Häufige Fragen

Penravix ist ausschließlich auf das Thema Preispsychologie spezialisiert. Es geht nicht um Zeitmanagement, Akquise oder Geschäftsmodelle. Das Coaching bearbeitet einen einzigen, klar definierten Bereich: Warum verlangen Freiberufler zu wenig, und wie lässt sich das konkret ändern?

Das Programm richtet sich an Freiberufler mit einer bestehenden Kundenbasis und mindestens zwei Jahren Berufserfahrung. Für Einsteiger ohne Kundenstamm ist es weniger geeignet, da die Arbeit auf reale Situationen und konkrete Kundengespräche ausgerichtet ist.

Penravix arbeitet mit Freiberuflern aus unterschiedlichsten Bereichen: Texter, Entwickler, Designer, Berater, Fotografen, Übersetzer und andere. Die psychologischen Mechanismen hinter Preishemmungen sind branchenübergreifend ähnlich. Die konkreten Formulierungen und Strategien werden dann auf Ihre spezifische Branche zugeschnitten.

Ja, das Coaching findet ausschließlich auf Deutsch statt. Penravix ist in Dresden ansässig und arbeitet mit deutschsprachigen Freiberuflern im gesamten deutschsprachigen Raum.

Das Erstgespräch dauert etwa 45 Minuten und dient der gegenseitigen Bestandsaufnahme. Sie schildern Ihre aktuelle Preissituation, Ihre Branche und Ihre Kunden. Es wird geprüft, ob das Programm zu Ihrer Situation passt. Es handelt sich nicht um ein Verkaufsgespräch.

Das hängt von Ihrer Ausgangssituation ab. Ein typisches Programm umfasst vier bis sechs Sitzungen. Manche Teilnehmer benötigen weniger, andere mehr. Das wird im Erstgespräch besprochen und im Verlauf des Coachings angepasst.

Ja. Die meisten Sitzungen finden per Videokonferenz statt. Persönliche Sitzungen in Dresden sind nach Vereinbarung möglich. Geografisch gibt es keine Einschränkungen.

Zwischen den Sitzungen gibt es Aufgaben, die Sie in Ihrem eigenen Tempo bearbeiten. Das können Reflexionsfragen sein, das Ausformulieren von Preisargumenten oder die Vorbereitung auf ein konkretes Gespräch mit einem Kunden. Der Aufwand ist überschaubar und auf Ihre Situation zugeschnitten.

Ja. Ein zentraler Teil des Programms ist die Entwicklung konkreter Formulierungen für Ihre Preiserhöhungsgespräche. Diese werden auf Ihre Persönlichkeit, Ihren Tonfall und Ihre Kunden zugeschnitten. Sie verlassen das Coaching mit Sätzen, die Sie tatsächlich verwenden können.

Am Ende des Programms erhalten Sie ein schriftliches Dokument, das Ihre individuelle Preisstrategie zusammenfasst. Es enthält: Empfehlungen zu Zeitpunkt und Höhe der Erhöhung, Formulierungen für verschiedene Kundentypen, Antworten auf typische Einwände und einen konkreten nächsten Schritt. Das Dokument gehört Ihnen.

Ja, das ist ein wesentlicher Bestandteil des Programms. Preishemmungen haben fast immer eine psychologische Dimension. Das Coaching arbeitet daran, diese Muster zu verstehen. Es handelt sich dabei nicht um Psychotherapie, sondern um lösungsorientiertes Coaching, das auf den Bereich Preisverhandlung fokussiert ist.

Diese Angst ist verständlich und wird im Coaching direkt thematisiert. Eine Preiserhöhung kann in einzelnen Fällen dazu führen, dass ein Kunde nicht mehr weiterarbeitet. Das Coaching hilft Ihnen, dieses Risiko realistisch einzuschätzen und Gespräche so zu führen, dass die Wahrscheinlichkeit einer konstruktiven Reaktion steigt.

Erfahrung und Preishemmungen schließen sich nicht aus. Viele sehr erfahrene Freiberufler haben ihre Preise trotz wachsender Qualifikation kaum angepasst. Das Coaching arbeitet nicht mit Grundlagenwissen, sondern mit Ihrer konkreten Situation. Je mehr Erfahrung Sie mitbringen, desto konkreter kann die Arbeit werden.

Nein. Das müssen Sie nicht vorab wissen. Im Coaching erarbeiten wir gemeinsam, welche Preiserhöhung in Ihrer Situation sinnvoll und realistisch ist. Dazu gehört eine Analyse Ihrer Branche, Ihrer Kunden und Ihrer eigenen Risikotoleranz.

Das Coaching liefert Ihnen Klarheit und Werkzeuge. Die Entscheidung, sie einzusetzen, liegt bei Ihnen. Zögern nach dem Coaching ist seltener als vorher, weil Sie dann wissen, was Sie zurückhält und was Sie dagegen tun können. Aber kein Coaching kann Entscheidungen abnehmen.